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國內工作服設計師前程似錦

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2018-10-31 13:45:24  來源于:

每年國際上有很多著名的服裝博覽會,很多服裝企業是老板才能去,國內大多企業堅持讓設計師去,這樣做是值得的,也只有重視人才,國內大多企業設計出的產品才更有競爭力。這幾年,國內大多企業一直堅持每年送高級設計師去意大利學習、培訓。

起初國內服裝企業的大批量雄起,基本是沖著國外穩定的供貨市場,可以說忽略了國內市場潛力,也可以說逃避這一困難。工作服產業網小編提醒大家,工作服行業內貿走在了外貿的前頭。

工作服行業

雖然外貿的利潤只有10%,內貿的利潤高達25%,但是國外的加工批量大,又穩定,而內貿有更多的不確定性。但是,隨著國際經濟形勢的逆轉,美國經濟開始下滑,而中國經濟飛速增長,服裝企業不得不把眼光和力量都轉移到國內市場。許多原來90%利潤來自外貿的服裝企業紛紛改變戰略,提出要實現銷售內貿和外貿平分秋色的目標。 

國內龍頭服裝年產各類服裝110萬件套,年銷售收入3億多元,年出口創匯2000多萬美元。2005年之前,大多企業服裝70%以上的利潤來自出口。到2007年底,國內貿易份額由原來的30%提升到40%以上,并在全國各地建立了自己的營銷網絡,由原來的20多家店面發展到目前全國有90家店面,其中特許經營店占10%。在國內做品牌是非常漫長的一個過程,需要大量的資金、人才和銷售網絡,而內外貿的理想比例是各占一半。 

重視人才儲備 

做內貿和外貿有很大的不同。外貿一般是來料加工,什么面料、設計、銷售都不用自己做,對資金的要求也比較小,也沒有產品投入的風險。在國內做品牌是非常漫長的一個過程,需要大量的資金、人才和銷售網絡。 

利潤主要來自外貿的國企,3年前轉型時,首先想到的不是擴展國內的來料加工,而是選擇加大力度做自己的品牌。這在當時是個很大的挑戰,也是大多數公司長遠的戰略考慮,因為自己的牌子別人帶不走,而加工做完了牌子還是人家的。 

國內面臨轉型的服裝企業,在如何擴大內貿的問題當中經歷了很多波折,最先遇到的問題就是產品的研發設計。原來我們只做西服,不注重研發設計,現在除了西服還做領帶、男裝,盡量把產品豐富化,讓顧客感覺我們不只是做單一的西服,而是做男裝和生活方式的一個品牌。這個經驗其實是做外貿學來的。 

轉型前國內大多企業只有三五個設計師,加大內貿力度后,國內大多企業從意大利引進設計師,并和國外設計師合作。到現在已有15個設計師,一般服裝公司的設計師是不參加訂貨會的,但是國內大多企業當時急于了解國內市場的需求,規定設計師必須參加訂貨會,并在現場對產品做詳細介紹,這樣可以靈活有效地把產品的特點和優勢傳達給采購方。另外,國內大多企業還要求設計師經常到門店去。一方面了解銷售情況,另一方面多和銷售人員溝通,讓銷售人員更好地了解產品,設計師也更了解顧客需求。

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