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2000人共筑10億規模的工裝產業

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2018-10-31 13:30:33  來源于:

長垣縣地處河南省東北部,位居開封、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽、菏澤等城市群的中心,與山東東明縣隔黃河相望。“春天喝不上糊涂,冬天穿不上棉褲,十里八鄉見不著瓦屋,小伙子娶不上媳婦。”這曾是上世紀長恒縣流傳的一句順口溜。長垣地處黃河灘區,地下無礦藏、地上無資源、區域無優勢、人多地少、十年九澇,這就是昔日長遠縣的真實寫照。

  今日的長垣,早已今非昔比,創造了一個個商業奇跡,成為黃河岸邊一顆璀璨的明珠。“衛材產業、起重產業、防腐產業、建筑產業、廚師產業”,以及如今的“長垣工裝產業”。

  從上世紀八十年代初開始,長垣人外出推銷勞保產品的大軍中,悄然分化出來一支工裝銷售團隊,他們大多數是哥哥帶著弟弟,叔叔領著子侄,常年奔走于全國各地工礦、企業、事業單位的采購辦公室,可以說哪里有工裝需要,哪里就有他們的影子。

  他們一沒有較高的文化程度,二沒有受過任何正規培訓,三沒有華麗衣服的包裝,四沒有妙語連珠口才,完全憑借著對市場的了解及河南人吃苦耐勞踏實肯干的精神,一次次的贏得了客戶信任,為家鄉帶來一批又一批服裝加工訂單。

  目前長垣縣服裝產業年產值達十幾億元,常年在外跑工裝訂單的業務員就有2000多人,據悉僅在杭州地區就達200多人。

工作服-工裝  

長垣縣跑工裝銷售的業務員與其他的業務員不同,那就是他們都是“老板”,都在為自己打工,他們不屬于任何一個服裝廠。這些業務員不同質量、款式和級別的工裝他們都能接,因為背后有長垣縣500多家服裝加工廠支持。這些銷售員對家鄉的服裝加工廠都非常了解,哪家的技術先進、哪家的做工好、哪家的款式新穎時尚、哪家出貨快他們如數家珍。接到訂單后,會根據訂單的具體要求,組織貨源,聯系工廠生產。

  常年在外跑的業務員,每逢過年過節、親友聚會、談論最多就是自己的掌握市場情況。兄弟姐妹、親朋好友之間相互交流,學習銷售經驗,談談自己業績和遇到的難題,這些無不傳遞最新市場信息。通過他們工廠老板可以了解到最前沿的市場動態及最新品質要求。

  這樣一支獨立自主的銷售隊伍,在擺脫單個廠家產品質量、品類單一局限的同時,也為服裝廠解決了一個生存發展的難題----銷售問題。銷售是一個企業的命脈,任何一個行業,如果銷售不掌握在自己手里,后果是不敢想象的,但是在長垣縣服裝廠沒有業務員竟然是一種常態。沒有業務員也就意味著有2000多個業務員,廠家可以和任何有訂單的業務員合作,每一個廠家只需認真做好自己的產品,做出自己的特色,產品是不愁銷售的。

  也許正是這種業務員和服裝廠松散的耦合關系,無形中促進了工裝產業的良性發展,成就了在全國的領先地位。目前在全國甚至全世界范圍內,很難找到像長垣這樣一個縣級區域內有這么多這么集中的工裝加工企業了,這些成績和功勞都歸屬這支長年奮斗在銷售一線團隊,我們應該向他們致敬,他們帶動一個產業,解決幾萬人們的就業。

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